Costituzione di società e reti commerciali

Una volta costituita nel Paese di riferimento una valida rete commerciale, l'esigenza primaria dell'esportatore italiano è quella di poter svolgere la propria distribuzione in maniera più capillare possibile, seguita dalla necessità di offrire un servizio di assistenza alla Clientela rapido ed efficace.

In molti casi, ove le circostanze del caso lo consentano, è necessario costituire filiali all'estero, oppure uffici di rappresentanza commerciale della propria società. Può sorgere, pertanto, la necessità di costituire una filiale, oppure una succursale, a seconda delle esigenze societarie dell'azienda.

Per questa ragione è necessario effettuare un valido programma di studio sulle esigenze aziendali per identificare opportunamente la soluzione più pertinente.

Non bisogna, però, dimenticare che il programma di sviluppo del fatturato viene ad essere effettuato non solo con una perfetta distribuzione del prodotto, ma anche con accordi commerciali di collaborazione.

GLI ACCORDI DI JOINT VENTURE

Con l'internazionalizzazione dei mercati sorge l'esigenza di adottare modelli di scambio nuovi rispetto alle tipiche figure di import-export, non più adeguate alle odierne esigenze di mercato.

A sua volta l'internazionalizzazione dell'impresa comporta anche la possibilità di estendere, con minima spesa, la propria potenzialità su mercati esteri attraverso specifici accordi di collaborazione con società estere. Elementi essenziali, nella scelta del tipo di accordo commerciale da concludere, sono il Paese nel quale si opera e l'effetto che si intende raggiungere.

Viceversa la costituzione di joint venture societarie presuppongono già la conoscenza in loco del mercato, verificata con i propri partners. Strettamente legata all'area di internazionalizzazione della propria impresa all'estero è l'organizzazione di depositi avanzati nel Paese ove si intende esportare, al fine di ottimizzare la distribuzione del prodotto e di ridurre al minimo la propria esposizione creditoria. La costituzione di depositi avanzati nell'Unione Europea consente di costituire rappresentanze fiscali in loco, qualora il proprio fatturato sia superiore a 100.000-200.000 Euro.